GBIEEl MAPAN es un concepto fundamental en cualquier ámbito de negociación y, en especial, en el de Compras. MAPAN es el acrónimo de «Mejor Alternativa Posible a la Negociación» (en inglés, BATNA: «Best Alternative to a Negociated Agreement»).
Es un concepto que desarrolló la Escuela de Negociación de Harvard y consiste en la búsqueda insistente de alternativas posibles para prescindir del hecho de tener que negociar o, al menos, sacarle la mayor presión posible a nuestra Empresa. De hecho, la etapa de preparación de una Negociación está enfocada a encontrar los MAPAN posibles.
Un proceso de Compras tiene como uno de sus objetivos básicos dotar de MAPANS al máximo número de bienes y servicios que compra nuestra Empresa.
Si quieres saber cómo empezar a desarrollar MAPANS en la actividad de tu empresa, puedes consultar con nuestros expertos de Compras y Aprovisionamiento de GBIE.